Mis estimados emprendedores:

En este post comparto vídeos, infografías y artículos que les serán de utilidad en el desarrollo de vuestros proyectos. Espero sus comentarios. Saludos!

PUNTO DE EQUILIBRIO ¿CÓMO OBTENERLO?

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LA MATRIZ DE ANÁLISIS FODA

La matriz de análisis foda, es una conocida herramienta estratégica de análisis de la situación de la empresa. El principal objetivo de aplicar la matriz foda en una organización, es ofrecer un claro diagnóstico para poder tomar las decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el futuro. Su nombre deriva del acrónimo formado por las iniciales de los términos: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. La matriz de análisis foda permite identificar tanto las oportunidades como las amenazas que presentan nuestro mercado, y las fortalezas y debilidades que muestra nuestra empresa.

ANÁLISIS EXTERNO

En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de clientes, competencia, cambios del mercado, tecnología, economía, etcétera. Se debe tener un especial cuidado dado que son incontrolables por la empresa e influyen directamente en su desarrollo. La matriz foda divide por tanto el análisis externo en oportunidades y en amenazas.

• Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las oportunidades son factores positivos y con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa. Para identificar las oportunidades podemos responder a preguntas como: ¿existen nuevas tendencias de mercado relacionadas con nuestra empresa?, ¿qué cambios tecnológicos, sociales, legales o políticos se presentan en nuestro mercado?

• Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor medida afectar a nuestra cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con suficiente antelación podremos evitarla o convertirla en oportunidad. Para identificar las amenazas de nuestra organización, podemos responder a preguntas como: ¿qué obstáculos podemos encontrarnos?, ¿existen problemas de financiación?, ¿cuáles son las nuevas tendencias que siguen nuestros competidores?

ANÁLISIS INTERNO

En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción, organización, etc. En definitiva se trata de realizar una autoevaluación, dónde la matriz de análisis foda trata de identificar los puntos fuertes y los puntos débiles de la empresa.

• Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas podemos responder a preguntas como: ¿qué ventajas tenemos respecto de la competencia?, ¿qué recursos de bajo coste tenemos disponibles?, ¿cuáles son nuestros puntos fuertes en producto, servicio, distribución o marca?

• Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es inferior a la competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar. Para identificar las debilidades de la empresa podemos responder a preguntas como: ¿qué perciben nuestros clientes como debilidades?, ¿en qué podemos mejorar?, ¿qué evita que nos compren?

Ejemplo de foda:

Una vez terminado el análisis foda trataremos de aprovechar nuestros puntos fuertes para sacar el máximo partido a las oportunidades que ofrece el mercado, y de reducir las amenazas detectadas, corrigiendo o eliminando nuestros puntos débiles.

Como hemos podido observar, es una herramienta efectiva y de fácil aplicación, por tanto la matriz de análisis foda se puede aplicar a cualquier empresa, independientemente de su tamaño y de su actividad.

Bibliografía Web: http://robertoespinosa.es/2013/07/29/la-matriz-de-analisis-dafo-foda/

CÓMO DEFINIR MISIÓN, VISIÓN Y VALORES, EN LA EMPRESA

Si quieres definir, redefinir o ratificar, la misión, visión y valores de tu empresa, este es tu post. Está garantizado que las empresas que disponen de una declaración explicita y compartida (tanto con clientes como con empleados) de su misión, visión y valores orientan mejor sus acciones de marketing y afrontan de forma óptima sus imprevistos, ya que tanto sus directivos como los empleados saben perfectamente, quienes son, quienes quieren ser en un futuro y los valores que tienen para poder conseguirlo.

La misión define principalmente cual es nuestra labor o actividad en el mercado, además se puede completar haciendo referencia al público hacia el que va dirigido y con la singularidad, particularidad o factor diferencial, mediante la cual desarrolla su labor o actividad. Para definir la misión de nuestra empresa, nos ayudará responder algunas de las siguientes preguntas: ¿Qué hacemos?, ¿cuál es nuestro negocio?, ¿a qué nos dedicamos?, ¿cuál es nuestra razón de ser?, ¿quiénes son nuestro público objetivo?, ¿cuál es nuestro ámbito geográfico de acción?, ¿cuál es nuestra ventaja competitiva?, ¿qué nos diferencia de nuestros competidores?

La visión define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estas metas tienen que ser realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visión tiene un carácter inspirador y motivador. Para la definición de la visión de nuestra empresa, nos ayudará responder a las siguientes preguntas: ¿Qué quiero lograr?, ¿dónde quiero estar en el futuro?, ¿para quién lo haré?, ¿ampliaré mi zona de actuación?

Los valores son principios éticos sobre los que se asienta la cultura de nuestra empresa, y nos permiten crear nuestras pautas de comportamiento.

No olvidemos que los valores, son la personalidad de nuestra empresa y no pueden convertirse en una expresión de deseos de los dirigentes, sino que tienen que plasmar la realidad. No es recomendable formular más de 6-7 valores, si no perderemos credibilidad. Responder a las siguientes preguntas nos ayudara, a definir nuestros valores corporativos: ¿Cómo somos?, ¿en qué creemos?

Bibliografía Web:

http://robertoespinosa.es/2012/10/14/como-definir-mision-vision-y-valores-en-la-empresa/

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Si después de plantearnos la pregunta: ¿a quién intentamos vender?, nuestra respuesta es a todo el mundo, lo más probable es que a largo plazo terminemos por no vender a nadie. Considerar el mercado como una unidad e intentar satisfacer a todos sus integrantes con la misma oferta de producto es poco eficaz. El mercado es demasiado amplio y está formado por clientes diferentes con diversas necesidades de compra. La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.

Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de mercado se encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta.

Variables de segmentación de mercado:

-Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales.

-Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase social, religión o nacionalidad.

-Psicográficas: estilo de vida y personalidad.

-Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia el producto.

Bibliografía Web: http://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque/

HAZ TU PLAN DE NEGOCIOS EN ¡SÓLO 8 PASOS!

Cualquier empresa, ya sea en fase de inicio o que ya tenga algunos años de producción necesita elaborar un Plan de Negocio, para saber qué dirección tomar y establecer o aclarar sus metas y objetivos, pero si no sabes por dónde comenzar a hacer tu plan de negocio a continuación te presento 8 pasos para un Plan de Negocios ejemplar:

Descripción de tu Negocio

Incluye en esta sección todos los aspectos y ofertas de tu producto, no olvides también mencionar brevemente tus metas personales y objetivos pues esta parte de los Planes de Negocios funciona como base y ofrece una vista previa de lo que te interesa lograr con tu Empresa.

Productos

Describe el producto que ofreces, haciendo énfasis en características más destacables. Menciona quiénes serán tus proveedores.

Operación

Esta sección ayuda a resaltar la parte administrativa del negocio por ejemplo dónde se ubica tu oficina, cuáles son tus relaciones legales, tu red de proveedores entre otras cosas similares.

Ventas/Marketing

Esta sección refleja el estado del mercado, menciona cuáles son los costos generales y te da la oportunidad de hacerte distinto de la competencia.

Crea un sitio web.

Haz que tu sitio web:

– Muestra claramente tu producto

– La navegación por el sitio es como un muestrario de la tienda física

– Recuerda que la URL (tu dirección web) es tu “locación”

– Si muestras testimonios, afiliaciones y la experiencia en áreas accesibles de tu sitio web el cliente te tendrá más confianza.

Algunas recomendaciones:

-El equipo que utilices, las formas de pago que ofrezcas y los métodos de entrega de productos son herramientas de fabricación y envío

– Si tienes un mapa del sitio puedes ayudar a las personas para que encuentren lo que buscan.

Desarrollo de la Empresa

No todo en esta sección se basa en los hechos como la información que ofreces en el resumen financiero o en la descripción del producto, por ejemplo. Esta sección proyecta hacia el futuro y muestra el desarrollo de tu empresa como una parte importante del negocio para seguir siendo competitivo, así que tienes que asegurarte de gastar algo de tiempo escribiendo esta parte.

Equipo de Administración

Si tienes algunos consejeros o personas que te ayuden a manejar tu negocio, aquí es donde debes deber especificar cómo están involucrados y el desempeño con el que contribuyen al éxito de tu Negocio. Si existe jerarquía de posiciones dentro de la empresa, debes detallarla y la relevancia de cada relación.

Resumen financiero

Esta sección deberá contener todo el historial de tus finanzas, inversiones y cómo has logrado tener la posición que tienes. Con algo de flexibilidad, podrás saber cómo va a operar tu empresa y verás tu estado financiero.

Resumen Ejecutivo

Como su nombre lo dice, esta sección es un resumen de una o dos páginas de todo tu plan de negocios. Pero lo mejor es elaborarlo una vez terminados todos los detalles del Plan.

Antes de poner en marcha tu empresa piensa en que tienes que elaborar este documento que sirve como carta de presentación ante inversionistas y también como una manera fácil de organizarte.

Bibliografía Web: http://www.100plandenegocios.com/haz-tu-plan-de-negocios-en-solo-8-pasos